Подбил все итоги
Кто еще не читал - вперед! Итоги всего марафона
Вот и подошел к концу 2014 год, а вместе с ним и наш марафон со сроками декларации. В общем и в целом наш путь не был большой тайной, я многое здесь писал по поводу наших проблем, как мы их решали, свои мысли обо всем этом, поэтому писать сейчас все-все проблемы, с которыми столкнулись, не буду, кому интересно - пролистайте вниз и увидите много полезного и ценного для себя.
Для начала сразу опишу всё по цифрам и результатам, чтобы диванные специалисты, которые мониторят все подобные паблики в надежде увидеть то, что ни у кого ничего не получается, ничто это не работает, смогли сразу всё увидеть, не утруждать себя прочтением последующих букв, а дальше сесть и смотреть телевизор.
Ну а людям, которым действительно интересно было следить за нами, которые сами что-то делают или хотят уже начать делать, нужно увидеть данные цифры сразу, т.к. дальше я буду ссылаться на них и на то, какой результат был достигнут.
Итак, как уже все мы знаем, у нас есть два вида посылок и денег:
1. Посылки, которые уже выкуплены, и деньги за них получены «в кассу».
2. Посылки, которые в пути, и деньги ожидаются от них.
Так вот, на данный момент ситуация следующая.
Посылок УЖЕ выкуплено 3749 на сумму 10 979 276 рублей и 80 копеек;
Посылки ожидающие выкупа – 1063 на сумму 3 518 391 рубль и 20 копеек.
Но т.к. понятное дело выкупятся не все, мы берем определённый процент выкупа, на данный момент возьмем по самому минимуму – это 65%, таким образом с этих посылок, которые мы ожидаем у нас в кассе будет
691 посылка на сумму 2 286 954 рубля и 28 копеек.
Итого, суммируя то, что у нас уже есть, с тем, что мы ожидаем, при худшем раскладе дел получаем
4440 выкупленных посылок на сумму 13 266 231 рубль и 8 копеек.
Что же с чистой прибылью? Цель была заявлена в 5 миллионов рублей чистыми.
Кто немного разбирается, понимает, что такую сумму сложно получить чистыми из такого оборота, поэтому сейчас по факту вышло 2.7 милл и ожидаем порядка 500-600 тыс за праздничный декабрь, итого выходит около 3.2-3.3 милл чистыми. Таким образом, рентабельность составила порядка 25%, что в принципе неплохо.
Теперь же хочется немного поговорить о самом факте декларации. Когда мы её писали, это уже было невероятно модно и популярно, да что там, это еще пару лет назад было очень популярно, сейчас же весь контакт пестрит пабликами с амбициозными целями и обещаниями. Это модное слово и явление, наверняка знаете, пошло от БМ.
Но по сути, это просто хорошо поставленная цель с социальным обязательством. Почему хорошо поставленная?
Потому что имеет четкий и измеримый результат, который хочешь иметь, и срок, к которому этот результат будет, также мы даём цену слова, что-то, что мы сделаем, если цель не будет достигнута и что-то, что мы сделаем, если же она будет достигнута, ну и делаем это всё публичным, т.е. заявляем на весь мир, чтобы люди могли проконтролировать выполнение нашей цели и соответственно выполнение обязательств в случае реализации или нереализации заявленного результата.
Это очень мощный инструмент по достижению своих целей, но как и любой другой инструмент (раньше немного писал об этом) его умудряются загадить и осквернить.
Подобных пабликов развелось просто куча, они открываются каждую неделю, а когда очередной школьник понимает, что он «немного» не тянет, он тут же его сворачивает, соответственно не выполняя никаких обязательств, от этого у людей естественно портится впечатление в целом об этом инструменте, и видя очередной такой паблик, они смеются, могут нагадить еще немного в нём или просто пройти мимо не следя, потому что понимают, что и этот сейчас уже закроется и читатель/подписчик останется «кинутым», если попробует довериться паблику.
Тут я хочу немного призвать вас не делать этого, а продолжать верить в человечество и более того, самим практиковать подобную постановку целей, потому что это работает на 200%.
Ведь подумайте сами: если очередной идиот разобьет себе пальцы молотком (инструментом для забивания гвоздей, как в нашем случае данная постановка целей является инструментом для их достижения), то никто же не будет кричать везде, что молотки это ужас, это не работает, кто пользуется молотком – тот дебил.
Подобных метафор с инструментами можно привести много, поэтому, я думаю, вы поняли мысль.
Что же касается нас, то у нас был опыт в данном бизнесе год назад (в первых видео рассказывали), и тогда мы сделали оборот всего порядка 50-100 тыс руб, как вы понимаете, это сильно отличается от 13 милл, поэтому можно смело заявить, что опыта не было совсем.
Выходит, мы в целом совсем ничего не знали о том, какие обороты бывают, какая чистая прибыль здесь получается, как оно вообще всё считается, мы просто знали, что пора выходить из своей ямы, пора делать что-то сильно другое, выходить на новые уровни.
У нас конечно был опыт в интернет-бизнесе (опять-таки рассказывали в первых видео и позже наверняка еще поделимся), но в целом это были какие-то мелкие взлеты и падения (если смотреть с высоты сегодняшнего дня). Да, мы не ходили на работу, да, мы были предоставлены сами себе, но это всё было совсем не то, о чем мы мечтали, чего хотели, к чему стремились. И вот пик пришелся на это лето, когда было совсем всё плохо, все проекты окончательно загнулись и фактически кончались деньги на еду и жилье, тогда мы и решили, что пора, пора получить мощный скачок, мощный взрыв.
И как сказал Рокфеллер: «Если у тебя мало денег, то тебе надо делать бизнес, если у тебя совсем нет денег, то тебе срочно надо делать бизнес! Прямо сейчас!»
В нашем случае нам надо было срочно делать новый бизнес.
У нас более менее получалось заниматься товаркой год назад, но тогда мы обожглись в одном месте и занялись более прибыльным на тот момент проектом, и вот, когда этот самый проект загнулся и перестал приносить деньги, когда всё это начинало давить и угнетать, как раз наступление лета, о котором я писал выше, тогда мы и решили еще раз попробовать свои силы в товарке, якобы что-то уже понимая и что-то зная. Это и стал наш новый бизнес, который нужно было срочно делать.
И тут, мы решили начать новый проект не просто как обычно – а давай начнем, не получится, ну и ладно, пойдем на работу.
Раз мы решили, что именно это должно стать нашим новым прорывом, нашим серьезным стартом, то надо бы и написать декларацию и заявить об этом во всеуслышание.
-И какую цель ставить?
-А черт с ним, давай самую амбициозную! 5 000 000 рублей!
-Оборота?
-Чистыми!
Сейчас уже я вообще не представляю, как можно было додуматься до такого: поставить такие огромные цифры по чистой прибыли, абсолютно не зная специфики бизнеса, не имея в нём ни опыта, ни знаний, ни навыков. На самом деле она, конечно, была взята не из потолка, нужно было заработать каждому нормальное количество денег, такую сумму, которую раньше еще не зарабатывали, ну и плюс расплатиться со всеми кредитами.
Так вот, мы сильно ошиблись, думая, что мы что-то там знаем и имеем опыт в товарке. Оказывается, что мы не знали ни черта о ней и всё выстраивали с нуля, причем как в плане денег, так и в плане знаний, опыта, связей и прочего.
И знаете, что тут самое важное и какой главнейший инсайт этого марафона и всего года лично я вынес для себя?
Цели НАДО ставить!
Мы поставили невиданную, невероятную и грандиозную для нас цель - 5 000 000 рублей чистыми!
А заработали 3.2 милл.
Поставили бы цель поскромнее и пореальнее, например 2-3 миллиона рублей. Заработали бы 1 миллион.
Не поставили бы цель и не думали о ней вообще – скорее всего не заработали бы ничего.
Но тут нужно понимать и верхние границы, если поставите цель 100 милл чистыми, то 60-70 милл вы вряд ли сделаете. В цель свою нужно очень сильно верить, только тогда вы её достигнете или по крайней мере максимально приблизитесь.
Где-то прочитал, что финансовая цель не должна превышать максимальный ваш заработок в 4 раза. Например, если вы зарабатываете 100 тыс в мес, то адекватной целью будет выйти на 400 тыс в мес. Этих правил, в принципе, можно придерживаться, но и тут мы всё нарушили.
Если же вы тоже решаете ставить очень амбициозную цель, которая выходит за рамки правил, то имейте смелость всегда верить в неё.
Потому что самое важное правило тут – это именно в неё верить. Если вы раньше зарабатывали 100 тыс руб, а хотите миллион, то ваш заработок будет прямо пропорционален тому, насколько сильно вы верите в неё.
Только давайте, пожалуйста, не будем забывать об еще одном чудодейственном инструменте под названием «фигачить», который помогает добиваться целей не меньше, чем все эти декларации, веры в себя и прочее, а иногда (не поверите) и больше. А то иначе у нас тут получается какой-то «Секрет» (фильм «The Secret» 2006 г.)
Итак, цели мы конечно не достигли. Но, как бы это банально ни звучало, достигли гораздо большего.
Теперь я понимаю и вспоминаю, что изначальная цель была - это получить мощный толчок, мощный взрыв, все те вещи, о которых я писал выше, а деньги – это уже бонусом, это как средство мерила, потому что «толчок» и «взрыв» измерить нельзя, а деньги в кассе показывают, насколько ты этого достиг. И знаете что? Вот эту цель мы точно выполнили, деньги пришли уже как бонус.
Причем, неплохой бонус. Потому что войти в конкурентный рынок с полным нулем и сделать за 4 месяца продаж на 13 милл - это вроде как ничего.
Что же еще нам дал этот толчок?
- Это, конечно, очередное осознание того, что в принципе возможно всё, а то, что на данный момент и на данном уровне твоего развития кажется невозможным – на это нужно просто чуть больше времени;
- Очень мощную прокачку как в личностных навыках, так и в целом в своих профессиональных качествах;
- Постановка целей действительно работает! Ставьте амбициозные, но реальные для вас цели, работайте и работайте над ними, учитесь, развивайтесь!
- Нам удалось немного выйти из своей коробочки, сделаться заметными, потому что, как я уже не раз говорил, если хочешь, чтобы тебя заметили - нужно просто делать результаты. Благодаря этому нам удалось лично познакомиться с такими замечательными людьми и профессионалами в данном деле как: Евгений Дорохин, Александр Дунаев, Александр Корнилов, Даниэль Партнэр, Майра Лесничая и прочими, менее публичными, но не менее профессиональными личностями, и более того, стать их коллегами, общаться с ними уже на другом уровне;
-Поставил себе еще несколько личных целей, к которым уверенно иду, одна из которых также публичная по саморазвитию (и даже невольно заставил еще нескольких людей последовать моему примеру) – хэш-тег - #52книгиза52недели ;
-Стали партнерами в ряде других проектов, о которых также скорее всего поделимся позже.
И еще множество открытий, о которых уже не раз писал ниже и буду еще писать.
Что же дальше?
Дальше определенно только вперед и вверх!
Товаркой, естественно, будем заниматься и дальше, кое-что сейчас реорганизовываем и дальше всё будет сильно круче.
Кризис? – Ерунда!
Как-то прочитал в одной книги историю про кризис, очень потрясающая история и как раз вовремя. Не помню подробностей, но смысл в том, что однажды в США приехал предприниматель из Франции и открыл магазин одежды в Нью-Йорке. А в это время, чтобы вы понимали, была великая депрессия, это были как раз 20-30 годы. Люди смотрели на него и его магазин и смеялись, типа кому нужна твоя одежда, когда в стране жрать нечего. Спустя некоторое время этот человек стал миллионером, а его компания до сих пор развивается и занимает одни из лидирующих позиции по производству одежды во всем мире.
Так вот, спустя некоторое время после его заметного успеха у него спросили, как же он умудрился достичь успеха и построить такую компанию в одно из самых непростых времен в мировой истории. На что он просто ответил, что когда он переехал, он не сильно понимал и разговаривал по-английски, поэтому не читал местных газет и не знал, что в стране кризис, он просто тихо и спокойно работал и развивался, несмотря ни на что.
Поэтому, забейте и просто работайте. Не обращайте внимания ни на какие кризисы.
Покупательская способность упала? – Тоже чушь!
Денег меньше не стало, они так же перетекают из одних рук в другие, их движение не прекратилось.
Может быть и настанут такие времена, когда люди не будут ничего покупать, кроме еды и туалетной бумаги, но производители этой самой еды и туалетной бумаги будут же иметь деньги? Вот и продавайте тогда товары для них.
Деньги всегда у кого-то есть. Всегда кто-то будет покупать что-то кроме товаров первой необходимости, вот для них и делайте свои предложения.
Так что, в сторону оправдания, работайте и развивайтесь!
И, конечно же, продолжайте следить за нами, скоро будет очень много всего интересного и полезного для вас.
P.S. Розыгрыш денег естественно будет. Но проведем его чуть позже, т.к. сумма вроде и не такая большая, можно выдернуть её из оборота, но это чревато, тем более в праздники, поэтому деньги разыграем в январе-феврале.
В целом мы и дальше будем ставить подобные декларации, идти к новым целям и дальше делиться деньгами)
P.P.S. Также хочу поделиться информацией о предстоящей конференции 16 января, если вы уже в товарке или очень хотите в ней развиваться, то приходите.
Будет очень много крутых спецов (часть из которых я упоминал выше), также выступать будем и мы, с некоторыми из вас удастся познакомиться и пообщаться лично.
Подробности:
http://www.jonn22.com/sp/product/tovarconf2015/
P.P.P.S. Результатами мы в целом очень и очень довольны. Поэтому мы проводим еще один небольшой конкурс. Делайте репост этой записи, делитесь ей с друзьями, рассказывайте о том, что тут делятся неплохой инфой, так еще и раздают халявные деньги)
Победитель будет определен так же случайным образом среди поделившихся этой записью и получит 5 000 рублей себе на любой счет или кошелек, этот процесс будет также отражен на видео.
Репосты принимаются до 13 января 2015 года.
14 января я лично выложу видео с тем, как выбирал победителя случайным образом и тем, как переводил деньги на его счет.
Всех с наступающими праздниками и успехов!
